Aprašymas

Veiksmui orientuotos ir lengvai suprantamos derybų strategijos, kurias galite pritaikyti, kad reikšmingai pagerintumėte savo verslą, karjerą ir asmeninį gyvenimą. Derybos dažnai gali atrodyti sudėtingos ir bauginančios. Ar gali būti paslėptų derybų proceso aspektų, nežinomų net patyrusiems derybininkams? O gal yra specialių įrankių, kurie galėtų iš esmės pakeisti jūsų derybų eigą? Atsakymas yra „taip“, ir visi šie aspektai atskleidžiami šioje praktinėje, pasaulyje pripažinto derybų eksperto, knygoje.

Derybų pagrindai demistifikuoja šią itin svarbią temą, padėdama suskaidyti procesą į lengvai suprantamas dalis. Knyga apima: svarbiausias derybų sąvokas, įskaitant esminius skirtumus tarp išskirtinių, gerų ir prastų derybininkų; tinkamo laiko, vietos ir derėjimosi metodo pasirinkimą; sakymo „ne“ meną; kūno kalbos supratimą; emocijų, streso ir asmeninės chemijos įtaką sprendimų priėmimui; sėkmingiausių derybininkų elgesio modelius.

Knygoje yra pateikiamas ir „Derybų pagrindų įrankių rinkiniu“, kuris apima profesionalių derybininkų kontrolinius sąrašus prieš ir po derybų.

Nesvarbu, ar kalbatės su vadovu apie galimą paaukštinimą, ar diskutuojate su potencialiu svarbiu klientu, ar dalyvaujate įmonių susijungimo ir įsigijimo procese, žinojimas, kaip planuoti ir vesti sėkmingas derybas, gali nulemti skirtumą tarp sėkmės ir nesėkmės.