Aprašymas

Išsamus derybų įvaldymo vadovas, grįstas 24 metų tyrimais. Derybų elementai skaitytojams leidžia lengvai sekti žingsnis po žingsnio metodą, kaip tapti išskirtiniais derybininkais tiek profesiniame, tiek asmeniniame gyvenime. Šie 103 žingsniai, kurie remiasi 24 metų kruopščiomis studijomis, tiriant 35 000 individualių derybininkų įpročius ir technikas, pateikia išsamų veiksmų planą, siekiant įvaldyti derybinį meistriškumą, apimantį pasiruošimą, vykdymą ir analizę po derybų. Remiantis patikrintais moksliniais duomenimis, įrodančiais patarimų veiksmingumą, knyga Derybų elementai nagrinėja daugybę realių verslo atvejų studijų ir pavyzdžių, aptaria derybų ateities tendencijas ir prognozes. Taip pat, čia rasite papildomų nuorodų ir mokymo programų, padėsiančių toliau tobulinti savo derybinius įgūdžius. Šioje knygoje sužinosite:

• Kaip pasiruošti deryboms, kad pasiektumėte geresnių finansinių rezultatų
• Ką sakyti (ir ko nesakyti) bet kokių derybų metu, nesvarbu, ar jos mažos, ar didelės
• Kaip sėkmingi derybininkai pasiekia teigiamų rezultatų abiem pusėms
• Kodėl sėkmingi derybininkai dažniausiai būna sėkmingi tiek asmeniniame, tiek profesiniame gyvenime)